Quando Não Fecho o Contrato da Obra, Devo Cobrar pelo Orçamento?
Você já fez vários orçamentos na semana e não fechou nenhuma obra?
Perdeu tempo e horas técnicas e ainda não cobrou pelo orçamento?
Embora, usaram seu orçamento para cotar com concorrentes ou empreiteiros mais baratos?
Isso acontece, e muito em nosso mercado.
E esta dúvida que recebo diariamente em nosso Instagram @engenheirodecustos.
Como lidar, com este Tipo de situação, devo cobrar pelo orçamento ou não?
Já vimos muito isso, e como em qualquer profissão, não existe consulta grátis.
Embora, se você vai no médico, só para saber seu diagnostico é cobrado o valor da consulta normal.
Somente na engenharia, temos que lidar com este tipo de situação.
No novo vídeo do Youtube, respondi com algumas alternativas de como lidar.
De fato, existem alguns processos para diminuir este tipo de situação, sem correr riscos de perder projetos.
E ainda entregar um excelente trabalho técnico para o cliente.
Como Não trabalhar de graça e ajudar o cliente?
Um dos métodos que mais vi darem certo nos últimos anos, em empresas que trabalhei ou que demos consultoria, foi este:
Embora, se o cliente chega pela primeira vez e provavelmente não irá voltar, irá construir 1 ou 2 vezes na vida.
Então, o processo interno, era de cobrar pelo orçamento com horas técnicas ou pelo orçamento global. Exemplo:
Uma casa de 200 m2, o valor era de 1000-1500, somente a planilha orçamentária.
Em casos de clientes recorrentes, já existia um relacionamento … nestes casos .. não era cobrado.
Pois, a chance de fechar a obra era muito grande e já existia um histórico com a empresa.
Exemplo: Industrias, comércios, investidores, etc…
No vídeo, cito outros exemplos e dou outras dicas valiosas que demoraram para serem criadas com a experiência de alguns anos desenvolvendo orçamentos.
Confira no vídeo e depois me diz o que achou.
Pra cima engenheiro de custos.
